INTERNOS

DEBILIDADES

SOLUCIONES

• No le estamos dedicando el tiempo adecuado a la empresa y esto podrá causar problemas con los clientes en ventas al menudeo.

• Abrir al Local a las 9:00 Hrs. A.M.
• Colocar una persona que abra y cierre el local  y que además se convierta en un agente de ventas, pagando un sueldo de Garantía, Más una comisión  del 0.25% por las ventas.
• Continuar con los anuncios publicitarios, dirigidos al nicho de mercado buscado, y promover la venta del producto en la zona, mediante volantes y  visitas personales.
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• No contamos con proyectos de vivienda, ni tampoco tenemos prospectos que lo lleven a cabo.

• Buscar alguna empresa constructora que desee tomar el riesgo, en cuanto de presente alguna oportunidad.
• Buscar Compañías constructoras de vivienda, para ofrecer el producto y llevar a cabo el proyecto final.

• El servicio al cliente, es deficiente, carecemos de infraestructura.

• Contratar a un empleado para el local, y contratar el servicio del localizador (Biper), para cada funcionario de ventas.

• No estamos promoviendo el PANEL  adecuadamente a las empresas constructoras de vivienda.

• De la base de datos con la que se cuenta, seleccionar quien se dedique específicamente a edificación de vivienda, y no promover a cualquier empresa, con esto nos desgastaremos menos.
• Concertar citas con cada constructora y promover el producto, ofreciendo la cuantificación de materiales sin costo, y así se pueda calcular el costo promedio por vivienda.

• No contamos con fuerza de ventas para la promoción del producto en esta Zona (Ecatepec, Coacalco, Atizapan, Tultitlan, Cuautitlan, Etc.)

• Contratar ejecutivos de ventas por zona, pagando una comisión sin IVA del 5% máximo por ventas cobradas.

• Contamos con un gasto fijo elevado, que no permite obtener utilidades satisfactorias.

• Buscar un local más chico, donde la renta sea menos cara. El local tendrá que continuar cerca de Ecatepec, para no perder la labor de 5 meses de trabajo
• Elevar el precio de venta, sin perder la posición competitiva que se tiene en el mercado.
• El uso del teléfono tendrá que ser más restringido, solo será utilizado en la función de ventas.
• Elevar el numero de piezas vendidas, ya que el punto de equilibrio es de 600 pza.  o  $77, mil pesos promedio de venta al mes.
• Cerrar el local y solo promover el producto en la zona, el suministro será entregado directamente desde la bodega de Eje Central.

• Los objetivos trazados, no se están cumpliendo cabalmente.

• Aplicarse mejor en los objetivos y redefinir algunos que tendrán que ser analizados y cambiar otros.
• Objetivos claros, medibles, alcanzables y prácticos que nos permitan preparar los planes conducentes.

• Carecemos de Flujo de efectivo (Capital de trabajo) para financiar un rápido crecimiento.
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• Se requiere contar con capital fresco, o sea se buscara un socio capitalista que permita mantener el negocio un tiempo razonable para su consolidación.

• El posicionamineto de la empresa dentro del mercado de PANEL en nulo, ya que no hay preferencia por nuestro producto.

• Se requiere soportar un tiempo razonable y lograr los volúmenes de ventas estimados.

• Nos enfrentamos a competencia fuerte dentro del ramo de Paneleros (Nuevas empresas o de gran capital):
• IMPROC (COVINTEC)
• COVIMEX (COVINTEC)
• PANEL W (PROPIO)
• POLIPANEL (PROPIO, TIPO COVINTEC)
• HORIZONPANEL (PROPIO, TIPO COVINTEC)
• PANEL JL (PROPIO, TIPO COVINTEC)

• Lograremos una posición competitiva, siempre y cuando se mantengan las estrategias de mercado definidas a corto y mediano plazo.

• La publicidad contratada no ha dado resultados a corto plazo (Espacios de la Construcción, El informativo).

• Continuar con la publicidad en la zona, pero con otro enfoque, que permita mantener atenta a la clientela.

• No contamos con un acervo de Prospectos suficientes dentro del nicho de mercado buscado.
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• Buscar nuevos prospectos dentro y fuera de la zona  (Provincia, Extranjera)

• El mercado de la construcción de vivienda en esta zona, se encuentra monopolizado por dos grandes empresas :

Grupo “ARA”,
Grupo “GEO”, que suministran su propio material para la construcción.

• Buscar empresas que compitan con las constructoras antes mencionadas y promover el PANEL MONOLITE, para su consolidación.
• Identificar nuevas oportunidades para crecer dentro de los negocios actuales de la compañía.
• Proponer alianzas estratégicas que permitan consolidar a la compañía.